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你是否还记得，几年前孩子们抱着平板电脑上网课的场景？那时，无论是城市里的孩子，还是偏远乡村的学生，都能通过屏幕听到来自全国各地优秀教师的讲课。从最初的拍照搜题，只需对着题目轻轻一拍，答案和解析就会立刻呈现；到后来的直播互动，学生可以在课堂上举手提问，老师能实时解答，在线教育曾经历了一段飞速发展的黄金时期。而如今，随着人工智能技术的崛起，AI教育正悄然改变着我们对教育的认知。
1.在线教育的“前世今生”：AI教育的一面镜子
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提到AI教育，我们不得不先回顾一下在线教育的发展历程。因为两者都是由技术驱动的教育供给变革，在线教育的经验和教训，对AI教育有着重要的参考意义。
在线教育的崛起，最初是为了缓解教育资源区域分配不均衡的问题。在一些偏远地区，师资力量匮乏，很多学校甚至没有专业的英语、美术老师。孩子们想要接触到优质的教育资源，难如登天。而在线教育的出现，就像一道光，照亮了这些孩子的求学之路。通过互联网，他们可以听到北京、上海等大城市名校老师的讲课，了解到更广阔的知识世界。这在当时，是相当了不起的进步！
但随着“双减”政策的出台，校外培训供给大幅减少，教育市场的格局发生了翻天覆地的变化。以前，校外培训机构遍地开花，家长们可以轻易地为孩子找到各种辅导班。而“双减”之后，大量校外培训机构关闭，孩子们的课外辅导需求难以得到满足。这时候，AI教育面临的就不仅仅是区域分配不均的问题了，而是更严重的总量供需错配。简单来说，就是需要接受教育的人很多，但能提供优质教育服务的资源却很少。所以，AI教育的核心目的，就从解决区域问题转向了提升整体的教育供给效率。
从技术层面来看，在线教育企业其实是4G技术红利的分享者。4G网络的普及，让高清视频直播、实时互动课堂成为可能。老师们可以通过摄像头清晰地给学生讲课，学生们也可以通过麦克风随时向老师提问。但这些技术的门槛相对不高，很多企业都能快速掌握和应用。而AI教育则完全不同，AI技术是产品的核心内核。比如，AI教育系统需要能够根据学生的学习情况，自动生成个性化的学习方案；需要能够识别学生的语音，理解他们的问题并给出准确的答案。这对教育企业的技术要求大大提高，技术门槛显著抬高。
再说说资本方面。“双减”之后，国内教育科技领域的风险投资迅速收缩。以前，很多资本都看好在线教育的发展前景，纷纷投入巨资。而现在，资本对教育科技领域变得谨慎起来。这意味着AI教育的商业化路径可能会更长，企业需要更多的时间和耐心去探索盈利模式。但这也有好处，那就是存量玩家更有可能保持竞争优势。因为新进入者很难获得足够的资金支持，难以快速发展壮大。而且以教育产业资金主导的AI教育，也会更加聚焦于教育本身，而不是盲目追求扩张。企业会把更多的精力放在提升教学质量、优化产品体验上，而不是一味地打广告、抢市场。
2.在线教育商业模式的变迁：哪些企业笑到了最后？
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回顾在线教育的发展，我们会发现一个有趣的现象：那些市值（或估值）超过千亿的在线教育企业，大多集中在在线直播课赛道。这是为什么呢？
我们先来看看其他几种在线教育模式。家教O2O平台，听起来很美好，能帮你找到合适的家教老师。家长们只需要在平台上输入孩子的学习情况和需求，平台就会推荐相应的家教老师。但实际上，这种需求是低频的。很多家长只有在孩子考试前，或者某个学科成绩特别差的时候，才会想到找家教。而且，一旦孩子的成绩有所提升，家长就可能不再需要家教了。同时，教师和用户的黏性都很低。家教老师可能会因为薪资、距离等原因，随时更换平台；而用户也可能因为对老师的教学效果不满意，转而选择其他老师。
录播课呢，虽然规模效应明显。老师录制一次课程，可以供成千上万的学生观看，边际成本很低。但学生的完课率太低，学习效果难以保证。很多学生买了录播课之后，刚开始可能还会认真观看，但过不了几天就会因为各种原因放弃。有的学生觉得录播课太枯燥，不如直播课有趣；有的学生遇到问题没人解答，越学越没信心。
拍照搜题工具，使用频率倒是很高。学生们遇到不会做的题目，随手一拍就能得到答案和解析。但它只是停留在解决单个问题的层面，无法覆盖整个学习闭环。学生们知道了这道题的答案，却不一定能掌握相关的知识点，下次遇到类似的题目可能还是不会做。
而在线直播课则不同，它能高频触达用户需求。学生们每周都有固定的上课时间，需要按时参加直播课。而且，在线直播课能直接对教学成果负责。老师会布置作业、进行考试，及时了解学生的学习情况，并根据反馈调整教学内容和方法。这就意味着，它能更好地满足家长和学生对学习效果的期待。事实上，很多其他类型的在线教育工具，在变现阶段也大多转向了教学效果更好的直播课模式。比如，一些拍照搜题工具，在积累了大量用户之后，就推出了在线直播课，引导用户购买课程进行系统学习。
这对AI教育产品的商业模式有什么启示呢？关键在于，要尽量从单一工具向“教学-练习-测试-反馈”全链条服务转型，并且高度重视最终的学习效果转化。AI教育不能只满足于给学生提供答案，或者简单地讲解知识点，而是要关注学生是否真正掌握了知识，是否能够运用知识解决问题。
3.AI教育商业模式初探：因材施教的差异化设计
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AI教育的商业模式，呈现出鲜明的年龄分层和需求驱动的差异化特征。不同年龄段的学生，学习特点和需求大不相同，所以AI教育产品的设计也得“因材施教”。
低龄学生：趣味性和参与感是关键
低龄学生，比如小学低年级的孩子，他们的注意力很容易分散。一节课40分钟，他们可能只能集中精力听十几分钟。要想提高学习效果，就得想办法提升趣味性和参与感。比如豆神AI的全真课堂，就像一个虚拟的教室，里面有可爱的卡通老师和同学。老师讲课的时候，会穿插一些小游戏、小动画，让孩子们在玩的过程中学习知识。新东方的卡通外教也很受孩子们欢迎，外教老师以卡通形象出现，用生动有趣的语言和孩子们交流，教他们说英语。这些产品通过生动有趣的形式，吸引孩子的注意力，让他们在“玩中学”。
更厉害的是，现在还可以借助视觉大模型实现对学生注意力的监控。系统会通过摄像头观察学生的表情和动作，如果发现孩子走神了，比如眼神游离、趴在桌子上，系统就会及时提醒。比如，卡通老师会说：“小明同学，要认真听讲哦，接下来有好玩的游戏等着大家呢！”这能大大提高学习效率。
高年龄段用户：效率、结果和性价比至上
对于高年龄段的用户，比如高中生和成人，他们的自驱力更强，更看重效率、结果验证和产品性价比。高中生面临着高考的压力，他们希望能够在短时间内掌握更多的知识，提高自己的成绩。而成人学习，大多是为了提升自己的职业技能，以便在工作中取得更好的发展，他们的时间很宝贵，希望能够高效地学习。
以高考备考和公考笔试为例，这些场景都侧重于打造AI刷题工具，帮助用户精准查漏补缺。有道领世的碎片化知识巩固，就很适合高中生利用课余时间学习。比如，在等公交车的时候，学生可以打开APP，做几道数学题；在午休的时候，背几个英语单词。系统会根据学生的答题情况，分析他们的薄弱环节，然后推送相关的知识点和练习题。天立启鸣AI冲刺营的显著提分效果，更是受到了很多高三学生的青睐。它会根据历年高考真题和考试大纲，为学生制定详细的复习计划，让学生的复习更有针对性。还有粉笔AI系统班的动态路径规划，对于公考考生来说非常实用。系统会根据考生的学习进度和答题情况，随时调整学习路径，确保考生能够高效地掌握考点。
4.AI答疑工具：流量入口的作用不可小觑
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AI答疑工具，有点像以前的拍照搜题工具，它的功能比较单一，但使用频率高，是一个很好的高频流量入口。学生们在学习过程中，遇到问题就会使用它来寻求答案。它可以起到引流和数据积累的作用。比如，当学生使用AI答疑工具次数增多时，系统可以积累学生的学习数据，了解他们的学习习惯和薄弱学科。然后，根据这些数据，向学生推荐相关的课程和学习资料，为后续的全链条服务铺路。
教师端工具：降本增效但付费意愿待提高
教师端的AI应用，在降本增效方面效果显著。比如自动批改作业，以前老师批改一个班的数学作业，可能需要花费几个小时的时间。而有了AI自动批改作业工具，老师只需要把学生的作业上传到系统，系统就会自动批改，并生成详细的分析报告，指出学生们普遍存在的问题。智能生成教案，也能帮老师节省大量时间。老师只需要输入课程的主题和教学目标，系统就会自动生成教案的框架和主要内容，老师再根据自己的教学经验进行调整即可。但问题是，个人教师的付费意愿比较低。很多老师觉得，这些工具虽然好用，但需要付费，不如自己辛苦一点。而且学校等B端客户的采购周期又很长，需要经过层层审批。这在一定程度上限制了这类工具的商业化进程。
AI教育硬件：合规与体验的平衡
在硬件方面，智能学习平板成为合规的学科资源入口，需求旺盛。“双减”之后，学生们很难再通过校外培训机构获取学科知识，而智能学习平板内置了大量的合规学科资源，比如同步课程、练习题等，满足了学生们的学习需求。但它也有缺点，比如硬件成本和营销费用高。智能学习平板需要配备高质量的屏幕、处理器等硬件，成本较高。而且为了推广产品，企业需要投入大量的资金进行广告宣传。同时，复购周期长，一般来说，一个学生可能需要几年才会更换一次学习平板。所以，智能学习平板的商业模式还在不断优化中。其他像词典笔之类的硬件，则聚焦于特定功能。词典笔可以快速查询单词的意思、发音和用法，很受学生们的欢迎。它的价格相对较低，使用方便，和智能学习平板相比各有各的市场。
5.投资建议：哪些AI教育产品值得关注？
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综合来看，理想的AI教育产品需要同时实现“教-学-练-评”闭环服务，并且能有可验证的教学效果。
对于高中及成人学习者来说，他们自驱力强，学习效果容易量化。比如，高中生的学习效果可以通过考试成绩来体现，成人的学习效果可以通过职业技能证书的获取来衡量。所以对应的AI互动课和刷题系统班，如有道领世、天立启鸣AI、粉笔AI系统班等，值得关注。这些产品能够根据学习者的需求和特点，提供个性化的学习服务，帮助他们高效地学习，提高学习效果。
对于低年龄段学生，AI教育是“双减”后稀缺学科资源的合规供给载体。像豆神教育、好未来等公司，正融合全真模拟课堂与情感交互技术，有望在提升教学效果方面取得突破。低年龄段学生的学习效果很难用考试成绩来衡量，更多地体现在他们的学习兴趣和学习习惯的培养上。这些公司的产品通过生动有趣的课堂形式和情感交互，让孩子们爱上学习，培养他们的学习能力。
当然，我们也要注意AI教育发展过程中的风险。比如数据泄露与AI幻觉风险，AI教育系统会收集大量学生的个人信息和学习数据，如果这些数据被泄露，会给学生和家长带来很大的麻烦。而且AI系统有时会出现“幻觉”，也就是给出错误的答案或信息，这会影响学生的学习效果。竞争加剧也是一个不容忽视的风险，随着AI教育市场的发展，越来越多的企业进入这个领域，市场竞争会越来越激烈。企业需要不断创新，才能在竞争中立于不败之地。人才流失也是一个问题，AI教育行业需要大量的技术人才和教育人才，如果这些人才流失，则会影响企业的发展。除此之外，还有政策变动，教育行业受政策影响较大，如果相关政策发生变动，可能会对AI教育企业的发展产生不利影响。
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结语 AI教育，未来已来？
从在线教育到AI教育，技术的进步正在不断重塑教育行业的商业模式。AI教育不再是简单地将线下课堂搬到线上，而是从根本上改变了教育的供给方式和学习体验。
在AI教育的课堂上，每个学生都能得到个性化地关注和指导。学习不再是一件枯燥乏味的事情，而是变得更加有趣、高效。虽然AI教育的商业化之路可能不会一帆风顺，会遇到各种各样的困难和挑战，但我们有理由相信，随着技术的不断成熟和商业模式的持续优化，AI教育终将实现“高质量、大规模、个性化”的教育目标，为每一个人提供更优质、更适合的教育服务。
来源：中枢科创谷
